MERKLISTE
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Das Gefühl kennst du: Die Tür zum Büro deiner Chefin oder deines Chefs ist geöffnet, und dein Herz schlägt bis zum Hals. Der Gedanke, nach einer Gehaltserhöhung zu fragen, löst Panik aus. Du weißt, dass du es verdient hast. Du bist als Beauty Consultant zur Umsatz-Queen aufgestiegen, als Counter Manager hast du dein Team zu Höchstleistungen motiviert und als Kosmetikerin sind deine Kundinnen überglücklich. Doch diese innere Stimme flüstert: "Sei vorsichtig. Sei nicht zu aggressiv." Dieser innere Konflikt ist real und tief in unserer Gesellschaft verwurzelt. Viele Frauen fürchten, als gierig, überheblich oder fordernd wahrgenommen zu werden, wenn sie über Geld sprechen. Doch das ist ein Irrtum. Eine faire Bezahlung ist kein Luxus, sondern die logische Konsequenz deiner harten Arbeit und deines Talents. Es ist an der Zeit, diese Angst abzulegen. Dieser Guide ist dein Fahrplan. Er wird dir zeigen, wie du das Gehaltsgespräch souverän führst und das bekommst, was du verdienst.
Die Sorge, als fordernd oder gierig zu gelten, ist in Frauen-Communities ein allgegenwärtiges Thema. Wir wurden oft unbewusst darauf konditioniert, uns zurückzuhalten und dankbar für das zu sein, was uns geboten wird. Doch diese Mentalität schadet unserer Karriere. Eine Gehaltsverhandlung ist keine moralische Frage, sondern ein professioneller Dialog über deinen Wert. Um diesen Mythos zu überwinden, musst du dich von der Idee lösen, dass du "um etwas bittest". Du forderst nicht, du belegst. Deine harte Arbeit, dein Engagement und deine Ergebnisse sind dein Argument, und sie sind unbestechlich.
Du bist keine Bittstellerin, sondern eine Partnerin in diesem Gespräch. Dein Gehalt ist eine Investition in dich, die sich für das Unternehmen auszahlen wird. Betrachte deine Verhandlung als einen Austausch von Fakten und Zahlen, nicht von Emotionen und Wünschen. Du bietest dem Unternehmen deine einzigartigen Fähigkeiten, dein Wissen und deine Arbeitskraft an, und dafür erwartest du eine faire, marktübliche Vergütung. Indem du diese Denkweise verinnerlichst, nimmst du dem Gespräch jegliche emotionale Last und trittst mit einer Souveränität auf, die beeindruckt.
Ein erfolgreiches Gehaltsgespräch ist das Ergebnis von gründlicher Vorbereitung. Sie ist dein Schutzschild gegen Unsicherheit und dein Kompass im Gespräch. Beginne mit einer tiefgehenden Recherche. Finde heraus, was für deine Position marktüblich ist. Was verdient eine erfahrene Kosmetikerin mit deinem Qualifikationsniveau in deiner Region? Was sind die Durchschnittsgehälter für den Kosmetik Außendienst oder für eine leitende Counter Managerin? Nutze Gehaltsportale und frage in deinem Netzwerk – du wirst erstaunt sein, wie offen Frauen über dieses Thema sprechen.
Als Nächstes erstellst du deine persönliche Erfolgsliste. Dies ist dein wichtigstes Dokument. Liste alle deine Erfolge der letzten sechs bis zwölf Monate auf. Wann hast du einen neuen Kunden gewonnen oder eine Rekordzahl an Produkten in der Parfümerie verkauft? Hast du ein schwieriges Projekt erfolgreich abgeschlossen, eine Kollegin aus der Beautybranche angelernt oder einen Weg gefunden, Kosten zu senken? Sammle alle Zahlen, Daten und Fakten, die belegen, dass du einen unschätzbaren Wert für dein Team und das Unternehmen darstellst. Diese Fakten sind dein unschlagbares Argument. Übe zum Schluss deine Sätze, bis sie sich natürlich anfühlen. Schreibe sie dir auf, lerne sie auswendig, und sprich sie laut aus, damit du dich im Gespräch sicher fühlst.
Nun kommt der Moment der Wahrheit. Mit deiner Vorbereitung bist du bestens gewappnet. Fange das Gespräch mit einem positiven Statement an. Drücke deine Wertschätzung für die Arbeit und das Team aus. "Ich fühle mich in meiner Rolle sehr wohl und sehe meine Zukunft im Unternehmen. Ich bin dankbar für die Entwicklung, die ich hier durchlaufen konnte." Dies schafft eine offene Atmosphäre. Dann leite zum eigentlichen Thema über, indem du deine Erfolge präsentierst. "Basierend auf meinen kontinuierlichen Beiträgen zur Zielerreichung, möchte ich mit Ihnen über meine finanzielle Entwicklung sprechen."
Nun ist es Zeit, deine Fakten auf den Tisch zu legen. "In den letzten 12 Monaten habe ich den Umsatz im Bereich [dein Arbeitsgebiet] um X % gesteigert und [konkrete Leistung] erbracht. Angesichts dieser Leistung möchte ich eine Gehaltsanpassung von X % vorschlagen, um mein Einkommen an meine Performance anzupassen." Nenne dabei eine Gehaltsspanne, keine feste Zahl, um flexibel zu bleiben. Das zeigt, dass du dich mit dem Markt auseinandergesetzt hast und bereit bist, zu verhandeln.
Nicht jedes Gespräch läuft perfekt, aber du bist vorbereitet. Wenn dein Gegenüber dich mit der Aussage abblockt: "Ich fühle mich angegriffen", bleib ruhig und sachlich. "Es tut mir leid, wenn das so rüberkommt. Meine Intention ist es, meine Leistung und meinen Wert für das Unternehmen transparent zu machen, basierend auf meinen Erfolgen. Lassen Sie uns über diese Fakten sprechen." So lenkst du das Gespräch auf eine professionelle Ebene zurück.
Ein oft zitierter Satz aus der Community lautet: "Ich habe gerade erfahren, dass ein männlicher Kollege mit weniger Erfahrung X € mehr als ich verdient." Auch wenn diese Information schockierend sein kann, ist der wichtigste Rat, deinen Kollegen nicht direkt zu erwähnen. Das würde das Gespräch in eine persönliche oder politische Auseinandersetzung verwandeln. Konzentriere dich stattdessen auf deine eigene Rolle und deine Marktforschung.
Ein erfolgreiches Gehaltsgespräch ist nicht das Ende der Reise, sondern der Beginn einer neuen Phase. Es ist ein Signal an dich selbst: Du bist es wert. Jeder erfolgreiche Schritt in deinem Beautyjob stärkt dein Selbstvertrauen und ebnet den Weg für die nächste Herausforderung.
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F: Wann ist der richtige Zeitpunkt, um nach einer Gehaltserhöhung zu fragen?
A: Der beste Zeitpunkt ist nach einem großen Erfolg oder während deines jährlichen Beurteilungsgesprächs. Bereite dich immer im Voraus vor und bringe deine Erfolgsliste mit.
F: Was, wenn mein Chef mein Gehaltsgespräch mit "Ich fühle mich angegriffen" abblockt?
A: Bleib ruhig und sachlich. Sage: "Es tut mir leid, wenn das so rüberkommt. Meine Intention ist es, meine Leistung und meinen Wert für das Unternehmen transparent zu machen, basierend auf meinen Erfolgen." Lenke das Gespräch auf die Fakten zurück.
F: Was, wenn mein Gehalt unter dem Durchschnitt liegt?
A: Das ist ein starkes Argument. Formuliere es so: "Meine Recherche hat ergeben, dass das marktübliche Gehalt für meine Position in der Beautybranche bei X liegt. Mein aktuelles Gehalt liegt Y % unter diesem Wert. Ich möchte darüber sprechen, wie wir diese Lücke schließen können."
