MERKLISTE
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„Sie stören mich einfach – jeden Morgen, wenn ich in den Spiegel schaue.“
Diese Worte haben wir früher regelmäßig in Beratungsgesprächen gehört und heute unterhalten wir uns mit unseren Freundinnen darüber, während wir uns auf kleine, dunkle Stellen auf Wangen, Stirn und Händen tippen. Gemeint sind: Pigmentflecken! Dabei geht es nicht um Makellosigkeit oder Drama, doch wer wünscht sich nicht, dass die Haut ohne aufwendige Routine wieder ebenmäßiger aussieht? Genau hier setzt PAYOT mit der Pflegelinie HARMONIE an. Die Produkte sind nicht nur für die Sommerzeit relevant – sondern immer dann, wenn die Haut aus dem Gleichgewicht gerät, z. B. durch Sonne, Hormonschwankungen oder Stress.
HOW TO SELL ... Verkaufstipps aus der Praxis:
Wähle einen sanften Gesprächseinstieg – statt direkt über „Pigmentflecken“ zu sprechen, frag: „Haben Sie das Gefühl, Ihre Haut ist momentan ungleichmäßig?“
Biete Orientierung – denn zwischen „aufhellend“, „korrigierend“ und „Anti-Dark-Spot“ ist die Auswahl riesig.
Verteile die Produkte auf dem Handrücken und sprich dabei gezielt über die Textur und das Gefühl von Ausstrahlung, Schutz und Leichtigkeit – neben dem Effekt des „Aufhellens“.
Kombiniere (Sonnen)schutz und Effekt– das funktioniert gut bei KundInnen, die sich eine einfache und wirksame Routine wünschen:
Morgens und abends die 3-in-1 Reinigungslotion benutzen. Morgens die Tagescreme mit Niacinamid, Vitamin C-Derivat, Hyaluronsäure und LSF 30 für Leuchtkraft, Ausstrahlung, Schutz und ein pudrigen Finish auftragen und abends das Serum anwenden.
Warum das funktioniert:
👉 Viele Kund:innen kennen Pigmentflecken, wissen aber nicht, dass sie gezielt dagegen pflegen können – besonders bei ersten Anzeichen.
👉 Die sanfte Sprache überwindet Hemmungen und lädt zum Ausprobieren ein.
👉 Die saisonale Relevanz (Sonne, Hitze, oxidative Belastung) macht es zum idealen Thema für Juli, August & Co.
UND DAS SAGT PAYOT ..mit 'HARMONIE' Pigmentflecken mildern
Sie sind als kleine oder große Flecken zu sehen, meist deutlich dunkler als die restliche Hautpartie. Häufig im Gesicht, am Hals, an den Schultern,am Dekolleté und auf dem Handrücken.Umwelteinflüsse wie Sonne und Alter können Auslöser für Pigmentflecken sein.
Es gibt aber Produkte mit denen sie aufgehellt werden können.
Die Produkte Crème Lumière Correctrice, Harmonie Lotion und Sérum radiance correcteur taches der PAYOT-Pflegelinie HARMONIE beugen der Bildung von Pigmentflecken vor und korrigieren sie, um die Ausstrahlung der Haut zu enthüllen. Sie vereinen Mineralstoffe und Referenz-Wirkstoffe, um ein ebenmäßiges Hautbild und einen strahlenden Teint hervorzubringen. Die Haut ist rein, leuchtend und harmonisiert.
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